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Storytelling para generar buzz y conversión en Instagram: El Caso Oakley

(Si te da pereza leer todo esto puedes ver el video del caso aquí)

Una de las cosas más interesantes de las redes sociales desde el punto de vista de las marcas es que nos abrieron la capacidad para la conversación, lo que llamamos Social Conversation. Lo complicado es encontrar una manera relevante para participar en estas conversaciones sin parecer un intruso y más difícil todavía es que una marca directamente cree una conversación propia y consiga que la gente se sume y actúe proactivamente al respecto (conversión). Esto último fue precisamente lo que hicimos con Oakley en Instagram y aquí os lo cuento un poco... 

- Aplicando el Storytelling

Los elementos básicos en storytelling para tener un historia son los personajes, el contexto y conflicto. Los personajes en este caso ya nos venían dados por el cliente: Marc Márquez, Dani Rovira y 2 deportistas de élite de la marca; Mario Mola, campeón del mundo de triatlón y Carlos Coloma, medallista olímpico en BTT. A nosotros nos tocaba utilizar el contexto para ver qué historia podíamos crear con ellos. Vimos que la creciente afición del actor Dani Rovira por el running había empezado a hacerse conocida y que Marc Márquez, en sus ratos libres, monta en bici de montaña. Esto nos podría dar una excusa para crear el ¨conflicto¨ de nuestra historia. Se picarían por ser uno ciclista y el otro runner.  Un pique entre runners y ciclistas con el objetivo de demostrar quienes le echan más caña en sus entrenamientos, lo cuál nos ligaba perfectamente con el tagline internacional de Oakley ¨One Obsession¨ que habla de la Obsesión de los deportistas por seguir practicando y mejorando en su deporte.  

Lo llamamos #CantStopChallenge

-  La campaña

La estructura de la campaña que diseñamos era muy sencilla, consistía en 2 partes: 

        1- Crear una conversación y amplificarla

        2- Usar esa conversación para atraer atención a un evento de marca

La campaña fue completamente diseñada para ¨enganchar¨ a la audiencia de Instagram y tenerla movilizada.

Primero sentamos la base de la historia: El pique entre Dani y Marc. 

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Dani retaba a Marc, luego este le contestaba y poco a poco iban escalando en su ¨pique¨ entrando en acción los atletas de la marca en el rol de amigos/entrenadores de lujo para los picados. Aquí la prensa especializada se hizo eco de la acción. La historia salió publicada en varios medios como As, El Mundo Deportivo, Antena 3 o MensHealth.

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Una vez teníamos toda la atención hacia esta historia la marca tenía que hacer su entrada, es decir, la marca ¨se unía¨ a la conversación y convocaba una carrera en el Circuito de Barcelona-Catalunya para resolver el entuerto. Esta parte era clave para que la entrada de la marca fuera lo más ¨orgánica¨ posible. Este fue el vídeo que daba el pistoletazo de salida a este challenge.

El desafío de la campaña tenía ya nombre #CantStopChallenge y para participar en la campaña creamos 2 hashtags #BikeObsession y #RunObsession que fueron replicados por la comunidad de forma orgánica y con el apoyo de ¨influencers¨ del mundo del deporte. 

Durante 3 semanas los runners y los ciclistas fueron subiendo sus actividades con los hashtags #BikeObsesion o #RunObssesion, (bueno a veces en vez de actividades eran simplemente fotos de postureo, pero eso ya depende de cada uno). De todos los participantes (que fueron muchísimos) se seleccionaron a unos pocos, los mejor cualificados, para participar el día de la carrera.  

El Evento

El día del evento se respiraba un ambiente muy bueno, de pura deportividad y observamos algo muy interesante: La conversación online no tiene porque traducirse en modo offline de la misma manera. Los piques no se tradujeron en pique en el mundo offline, más bien lo contrario, el ambiente entre Runners y Bikers era excelente, festivo y de camaradería. A pesar de los más de 30º de calor en la pista la carrera transcurrió perfectamente. Las redes se inundaron del evento e incluso salimos en las noticias. Aquí os dejo con el vídeo de la noticia de la agencia EFE. 

Resultados

 

 

 

Resultados:

- 10.000.000 de impresiones totales entre todos los medios

- 2,5 millones de reproducciones de video

- 1,47 Millones de Interacciones Digitales

- Más de 6000 comentarios y 400 acciones

- Presentado en más de 70 canales de medios